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            想用直播帶貨彎道超車?藍炬星的雙播模式你必須知道!

            時間:2020-04-24  來源:集成灶網  閱讀:1417
            內容簡要:不同于傳統品牌直播依靠單一平臺進行帶貨的模式,藍炬星把自己的發布會開進了多個平臺的直播間,將公域、私域流量一手抓
               無直播不營銷,早已成為公認趨勢。
              
              幾乎所有品牌都在探索直播之路,但大多數品牌似乎都走得并不順利。
              
              熱衷于大流量的品牌,喜歡邀請網紅、明星主播在公域平臺上直播帶貨(例如淘寶、抖音直播)??焖偬嵘放坡暳康耐瑫r,粗放流量引入后轉化效果卻未必理想,對于那些低頻次、高客單價的商品而言更是如此。
              
              于是另一些品牌開始嘗試私域直播帶貨(例如基于微信社交的微贊直播)——精準對標潛在消費者,大幅提升轉化效率,但私域局限性也注定了直播很難為品牌引入新流量,品牌擴張后繼無力。
              
              品牌與流量兩難全困局長期存在于直播間。
              
              而最近一個大家電品牌——藍炬星卻走出了新路子,用公域直播結合私域直播的“雙播同屏”模式,在線上開了場新品發布會,并獲得了品效雙豐收。它到底是如何破局的?
              
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              直播如何化解品效矛盾
              
              藍炬星首創公域、私域“雙播同屏”模式
              
              4月12日,藍炬星在線上開啟了一場全球全網直播的新品“云發布會”,攜手巨星周迅,連線廚神林依輪,并由CEO錢松良親自站臺,重磅推出了藍炬星新品“周迅3號”集成灶。
              
              這場“云發布會”最終達成了直播峰值人數269.3萬+,在線直播累計觀看人數 3100 萬+,全網銷售額 3500 萬+等一系列亮眼戰績,同時也讓更多人記住了“藍炬星”與“周迅3號”,大幅提升品牌影響力。
            想用直播帶貨彎道超車?藍炬星的雙播模式你必須知道!
              
              藍炬星是如何辦到的?
              
              不同于傳統品牌直播依靠單一平臺進行帶貨的模式,藍炬星把自己的發布會開進了多個平臺的直播間,將公域、私域流量一手抓。
              
              A.找對平臺、主播,公域直播強勢引流
              
              在發布會的公域直播層面,藍炬星找到了一個可提供大流量的平臺——天貓,又找到了一個與其目標受眾高度契合的明星主播——林依輪。
            想用直播帶貨彎道超車?藍炬星的雙播模式你必須知道!
              此次直播中,藍炬星與天貓進行了深度合作,并獲得天貓官方鼎力支持,贏得了天貓官方推薦位置,這也就意味著藍炬星在公域平臺上獲得了品牌大曝光基礎。
              
              同時,藍炬星發布會還現場連線了林依輪直播間,打通了明星粉絲流量池與藍炬星品牌私域流量池通道。更為重要的是,林依輪本身在娛樂圈就有“林大廚”之稱,其粉絲受眾與藍炬星目標人群一致,保證了明星粉絲向品牌粉絲轉化的效率。
            想用直播帶貨彎道超車?藍炬星的雙播模式你必須知道!
              此外發布會還同步在手機淘寶、今日頭條等大型平臺在線轉播,繼續公域平臺長尾流量收割,并持續提升品牌影響力。
              
              B.找準定向社群,私域直播高效轉化
              
              而在發布會的私域直播上,藍炬星則聯合了北京杰克營銷公司,同步微贊直播。
              
              在直播之前,藍炬星早已通過系列營銷事件和定向裂變,聚集了一大批精準流量,并最終通過直播完成收割。微贊上的私域流量直播間精準覆蓋的建材家居意向消費人群,成為直播轉化主力。
            想用直播帶貨彎道超車?藍炬星的雙播模式你必須知道!
              C.提前新零售布局,全面承接雙線流量
              
              值得一提的是,公域直播的轉化往往體現在線上購買,而私域直播帶來的轉化往往在線下。因此要實踐藍炬星的雙播同屏模式,對企業也就一個核心要求,那就是企業必須“提前新零售布局,打通線上線下渠道。”如此才能承接公域、私域同步轉化的流量。
              
              藍炬星就是在自身新零售布局完善,打通了線上線下渠道,實現了雙線價格、福利與銷售服務同步的基礎上,才創造了“雙播同屏”模式。
              
              最終,公域直播為藍炬星品牌帶來了極為可觀的新流量、大曝光并打下品牌知名度,為品牌當下與未來銷量蓄力。而私域直播則憑借其垂直性及高粘性,成為此次直播中流量高效轉化主力。直播帶貨的品效矛盾被“雙播”模式完美化解,新零售布局則順利承接了來自雙播渠道的轉化流量。
              
              02
              
              直播如何沉淀品牌資產?
              
              專注講述產品力,回歸用戶價值
              
              事實上,不管是公域流量還是私域流量,最終都將注入了“品牌私域流量池”——這也是新營銷中常提到的“可供進行未來價值深耕”的品牌資產,對品牌成長有著更長遠的意義。
              
              要如何沉淀這些品牌資產,就要看“雙播”中,品牌內容是否能吸引并留住用戶。不管是公域還是私域導流來的消費者,他們最終關心的只有品牌提供了什么價值,因而品牌直播內容就要投其所好。
              
              產品品質永遠是影響消費購買決策的重要因素。尤其是對于向藍炬星這樣的大件消費品而言,消費者關注更多的并非品牌營銷溢價,而是實實在在的“品價比”。
              
              針對這一消費洞察,藍炬星就在直播中著重展示了自己的產品力。
              
              首先是產品“周迅3號”本身就已經有影后聯名做品質背書。其次直播現場林依輪親自開火燒菜試用,增強品質可信度更高。品牌CEO下場親講品牌理念,并作出了“三年免費包換”的售后承諾更是讓藍炬星用“誠心正意”四個字,贏得了無數消費者好感,進一步提升消費者對品牌的忠誠度,完成了品牌資產沉淀。
            想用直播帶貨彎道超車?藍炬星的雙播模式你必須知道!
              其實在直播帶貨興起的過程中,一直都有不少人質疑直播是為了企業短期效益,在損害著品牌的長期價值。直播帶貨只是在技術發展下,人貨場的轉移,渠道的更迭并不會帶來品牌建設和銷售邏輯的改變。品牌要做的是像藍炬星一樣,在新渠道中找到適合的模式去打,而品效合一永遠只存在于敢于創新的品牌營銷中。
              
              編輯:集成灶在線--小林
            免責聲明:本文圖片及內容來自藍炬星廠家,不代表本站的觀點和立場,如涉及各類版權問題請聯系及時刪除
            關鍵詞: 藍炬星 集成灶 品牌

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